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【開網店創業攻略】 2024網店入貨攻略 定價6大技巧你要知

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網店定價策略公開:

當你已經架設好你的網店,定了一個好的名字及設計好Logo,也知道自己要賣甚麼東西了,那下一步可能就是要為產品制價。這也許是非常困難的一步。

不過如果你還未處理以上的幾點,可以閱讀我們這幾篇文章

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為產品制價,大家好直接會看成本。例如產品本身的成本、物流成本,以及你營運店面其他的成本等。不過把成本加起來,再在其上多加些錢就是一個好的價錢呢?不同的行業就有不同的計算價錢方式。現在提議幾個不同的價格策略,可能當中有適合你的業務。

 

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Mark Up!最簡單的「策略」

這是最易,又可能是最難的方法。當你知道總成本之後,就看你想賺多少錢,然後加在成本之上。聽起來很簡單。不錯,以算術來說是簡單,但真正應用是複雜的。
最明顯的例子是,賺多少才對呢?每個人都想賺得多,但定得高一點又怕沒有人買;定得低就有點「賺不夠」的感覺。因此也有人會選擇為自己的產品,加上一個百份比的金額來作為產品的定價。
另一個Mark Up的做法叫Tiered Mark Up,按不同層級的產品來決定Mark Up的百份比。把成本較低的加上較高的利潤百份比,成本高的,就加個較微薄的百份比。前者就算百份比較大,也不會令價格上漲到嚇怕人;後者的做法就較易控制到價錢,令自己的商品維持競爭力。
2

以建議售價為指標

有些商品在市場上的價格是較標準的,甚至生產商都會提供一個建議售價。當消費者想選購這類商品時,他們多半心裡有數,知道大概的價格是多少。所以這類商品,基本上你都只能以建議售價為標準來略為調整售價,再配合不同時節以折扣及廣告進行促銷。
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多種商品組合

當消費者對商品的價格掌握得好,店家就難以透過調整價格來獲取得豐富的利潤。於是有些店主就會把不同的商品組合起來,一方面令消費者覺得有優惠;二來就可以用一個商品的利潤來補足另一個商品。
有些店主也會透過提供不同組合,其實是誘導消費者選購其中看起來最優惠的一款。消費者面對這種有「預先答案」的方法,有時就會「被迫」去選面前最優惠的選項,因為他們較難用面前的價格去比較其他網店同類產品的價錢總數。
4

9與10的心理關口

你可能見過很多人把產品設定成49.99或9.9等,而不是50與10元的價錢。為何要定個「不完整」的價錢呢?主要是為消費者製造一個平宜的感覺。10元是個心理關口,因為這數字由單位突破至雙位,於是9.9就是未突破過了心理關口之前,最高的價格。而5與10這些數字都是心理關口的Milestone,所以49.99要比50「抵好多」。
當你的商品價格是消費者最重要的選購因素之一,就要考慮這回;但若果品質與服務才是主打的Premium項目,這個因素未必幫到你很多。
5

可接受調整

產品加價,對消費者來說當然是不開心,但這種不開心又未至於令他們卻步停止消費。每個商品都有其「可接受」的調整範圍。但這個範圍因為因商品而異,所以每次調整價格之後,都可留意消費者的反應。
6

運費與價錢

現在很多時間我們都會選用「到付」的模式,因為似乎當我們把運費都放進商品價錢當中,會嚴重影響消費者的購買意慾。尤其在一些本身較平宜的商品,運費明顯就會令消費者覺得你的制價是物非所值。
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