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抖音短視頻流量密碼到底有那些?一定要懂得4大起手式!

抖音短視頻流量密碼到底有那些?一定要懂得4大起手式!

隨著社交媒體的演進,短視頻成為商家不可忽視的行銷利器。在香港,Youtube ShortsIG Reels非常盛行,已經吸引了大量活躍用戶,尤其是90後和Z世代(18-30歲)的年輕人。而在中國大陸,抖音則是當前最火的社交媒體應用程式之一,對於想將業務擴展至中國大陸的網店店主而言,掌握短視頻行銷趨勢將是提升業績的關鍵。

短視頻的優勢

  1. 快速吸引注意力: 短視頻以簡潔直接的方式呈現內容,迎合現代用戶短時注意力的特點,快速引起用戶興趣。
  2. 年輕用戶主導: 90後和Z世代是短視頻的主要用戶,年齡層主要分佈在18-34歲區間內,18歲以下人群佔比較低,24歲以上的人群居多,35歲左右的人最多,其次是36-40歲 的群體,40歲以後的人數較少。這是電商店主不容忽視的龐大潛在客戶群體。
  3. 易分享易傳播: 短視頻具有強大的社交分享性,用戶更容易分享有趣、有創意的內容,進而擴大品牌曝光。

抖音數據統計

  1. 使用時長:人均每日使用時間為15分鐘以內,而平均每週使用次數達到了35次之多。 
  2. 用戶地理分佈:主要集中在沿海發達地區,其次則是中部地區的省份。東部城市佔據絕大部分的市場份額(2022年抖音在全國各省市中的滲透率達到 90%以上);西部城市的市場份額較小(10%)。

抖音的優越性

  1. 活躍用戶基數: 抖音在中國和香港的活躍用戶數不斷增長,擁有龐大的潛在客戶基礎。截止目前,抖音 APP 累計啟動帳戶超過 11 億人,單季淨增加1.95億戶,且連續12個月季增。
  2. 創意發揮空間: 平台提供豐富的創意工具,店主可以通過創意的方式突顯商品特色,吸引更多用戶關注。
  3. 挑戰和合作: 利用平台上的挑戰和合作活動,店主可以促進用戶互動,形成良好的品牌口碑。

行銷策略建議

  1. 定位目標群體: 了解目標客戶的年齡層和喜好,製作符合他們口味的短視頻內容。
  2. 投放廣告: 考慮在抖音上進行廣告投放,提升品牌曝光度,擴大潛在客戶基礎。
  3. 舉辦挑戰活動: 創建有趣的挑戰活動,吸引用戶參與,同時提高品牌知名度。
  4. 與網紅合作: 考慮與熱門網紅合作,通過其影響力擴大品牌影響範圍。
  5. 持續更新內容: 保持頻繁的內容更新,保持用戶對品牌的關注。

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抖音行銷不僅是一種趨勢,更是電商店主實現業績增長的有效手段。透過精心策劃的短視頻內容,結合抖音等平台的優勢,店主可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,吸引更多潛在客戶,實現業務的長遠發展。

漏斗式演算法素人也可刷出過百萬播放率

帳號階級

在抖音的設定下,所有抖音帳戶都有評分,並因此有低階流量、中階流量、高階流量之分。

  • 不同階級的帳號會被分配到不同的流量池,也就會獲得不同的曝光量。被分配的高低取決於內容的受歡迎程度。
  • 直接影響你的帳號能不能做起來的因素。
  • 播放量持續破千會被標籤為熱門帳號,只需留意當期熱點和緊貼官方Hashtag challenge就可以輕鬆破解流量密碼。
  • 小貼士:
    • 有帳號階級(Account Tier)概念。
    • 質量並重,雖然量多能增加登上熱門的機會,但如製作太多低質素影片導致流量長期不足會影響帳號階級
    • 首5條短視頻的表現會影響帳戶評分,並影響你往後發佈短視頻的觸及率和播放量。
    • 內容方向和Hashtag需要保持一致,如更改內容方向會導致帳戶評分從頭再來。
    • 主動參加官方Hashtag challenge。

視頻評分

  • 配合使用者標籤與內容標籤進行智慧分發。
  • 讓內容更貼近算法。
  • 播放量(完播率)>點讚量>評論量>轉發量
  • 小貼士:
    • 內容方向和Hashtag需要保持一致。
    • 蹭熱點話題和熱門音樂。
    • 盡量多製作15秒左右的短視頻去增強完播率及重複播放率。
    • 改好標題。
    • 在視頻描述中包括以下方向:
      • 引導用戶完成互動,eg「一定要看到最後」、「心疼小姐姐的快點讚吧」
      • 設置一些互動問題,引導用戶留言評論。
      • 回復用戶評論,列出視頻核心觀點,引導更多用戶參與討論。

主動增加觸及率

  • 用戶活躍高峰時段的前兩小時:如前所述,漏斗式演算法會一層一層遞增,因此於高峰時段前發佈視頻,則有機會於高峰時段內進入第三或第四階段,將觸及率和播放量最大化。
  • Dou+ 廣告推廣
    • 抖音平台一款視頻加熱工具,使用後可將視頻推薦給更多興趣用戶,提升視頻的播放量與互動量。
    • 可自定義抖音用户性别,年龄,地域,商圈,附近投放。
    • 可用達人相似粉絲投放。
    • 爆紅前再踢一腳,對於新賬號而言,推送超過10萬,建議使用Dou+

翻炒現象

  • 抖音內容推薦機制下特有現。
  • 影片觸及率和播放量不佳可有不同原因,未必是因為影片內容質素差,可能與帳戶設定和目標群眾的設定錯誤而受影響。
  • 協同效應:如往後有一短視頻成功登上熱門,抖音會將過往帳戶內相同內容方向和Hashtag的舊視頻再次向目標群眾推送。
  • 小貼士:
    • 保留暫時表現不好的影片。
    • 內容方向和Hashtag需要保持一致,讓短視頻能藉着其他成功爆紅的短視頻得到翻炒機會。