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抖音行銷策略 2024:全面解構廣告形式、KOL影響力行銷及短視頻直播

抖音行銷策略:全面解構廣告形式、KOL影響力行銷及短視頻直播

在當今日新月異的數字時代,社交媒體已成為企業營銷不可或缺的一部分。而在眾多社交平台中,抖音以其獨特的短視頻形式和龐大的用戶基礎,吸引了廣大品牌和營銷者的目光。抖音不僅提供了展示廣告的平台,還為品牌帶來了極大的影響力行銷機會,並成為了進行短視頻直播的熱門場所,因此了解抖音行銷策略是每個電商都需要了解的新趨勢。本文將深入探討在抖音上展示廣告的各種形式,以及如何利用影響力行銷提升品牌影響力,並探討短視頻直播在營銷中的應用,讓大家一探抖音營銷的可能性。

抖音開屏廣告(Douyin Takeover Ads)

抖音行銷策略:全面解構廣告形式、KOL影響力行銷及短視頻直播

抖音平台上的一種全屏廣告形式,在用戶啟動抖音應用程式時展示。這種廣告形式以強大的視覺效果吸引用戶的注意,可以極大地提升品牌的知名度,並有效鎖定目標客戶群體,產生強烈的品牌效應。這類廣告在移動裝置上顯示,通常會是用戶打開抖音時的第一個內容,因此能夠獲得100%的屏幕覆蓋率。

購買抖音開屏廣告可以根據需求選擇展示不同類型的內容,包括:

  1. 3秒靜態圖片:這種廣告形式通過一張靜止的圖片來傳達信息,短暫而直接,能夠迅速吸引用戶的注意力,展示品牌的特色和優勢。
  2. 4秒動態 GIF:動態 GIF 的形式使廣告更生動有趣,比靜態圖片更具吸引力。這種形式的廣告能夠以較短的時間內傳達更多的信息,提高用戶的互動和參與度。
  3. 5秒影片:這是一種最具有表現力和傳達力的廣告形式,能夠透過視頻的形式展示品牌故事、產品特色等,吸引用戶的視覺和情感共鳴,有效提升品牌形象和產品銷售。

抖音開屏廣告的優勢在於其在用戶每次打開應用時的高曝光率和覆蓋率,以及多樣化的廣告形式,能夠滿足不同廣告主的需求,有效地吸引目標客戶的注意力,提升品牌的影響力和銷售業績。

抖音首播廣告(Douyin Topview Ads)

用戶進入動態訊息牆後第一個看見的視頻廣告。當用戶打開抖音應用後,首播廣告會直接展示在用戶的動態訊息牆中,是一個高影響力的全屏視頻廣告格式。用戶在上滑後會看到其他動態訊息,這讓首播廣告成為品牌吸引用戶注意力的絕佳機會。這種廣告形式通過視覺衝擊性的敘事方式,能夠與用戶直接互動,覆蓋整個TikTok/抖音用戶。

抖音首播廣告的特點包括:

  1. 高曝光率:作為用戶打開抖音應用後的第一個視頻,首播廣告具有極高的曝光率,能夠迅速吸引用戶的注意力,提升品牌知名度。
  2. 全屏視頻格式:首播廣告以全屏視頻的形式呈現,視覺效果強大,能夠生動展示品牌形象和產品特色,吸引用戶的視覺和情感共鳴。
  3. 直接與用戶互動:首播廣告能夠直接在用戶動態訊息牆中展示,與用戶進行直接互動,讓品牌信息深入人心,提升品牌與用戶之間的連結。

抖音首播廣告是一種極具影響力的廣告形式,能夠在用戶打開抖音應用時第一時間展示品牌,以引人注目的視覺方式與用戶互動,提升品牌的影響力和知名度。

抖音信息流廣告(Douyin In-Feed Video Ads)

抖音行銷策略:全面解構廣告形式、KOL影響力行銷及短視頻直播

一種在抖音「推薦」視頻中嵌入的品牌視頻廣告內容。這種廣告充分利用了信息流廣告的觀看體驗,以原生方式呈現在用戶的視頻推薦中。

抖音信息流廣告的特點包括:

  1. 全屏視頻廣告:這種廣告形式是一段長達60秒的全屏視頻廣告,能夠最大程度地吸引用戶的注意力,展示品牌的特色和產品優勢。
  2. 自動播放及開啟聲音:視頻廣告會自動播放並開啟聲音,這有助於吸引用戶的注意力,提高廣告的曝光率和觀看率。
  3. 互動功能:用戶可以在觀看廣告時進行點讚、留言和分享等互動操作,這有助於提升廣告的參與度和分享率,進一步擴大廣告的影響範圍。
  4. 廣告連結:廣告連結可選擇讓用戶到達品牌專頁(Brand Page)或指定的登陸頁面(Landing Page),從而實現品牌與用戶之間的直接互動和轉化。

抖音信息流廣告通過原生的方式在用戶的視頻推薦中呈現,能夠提供更加流暢和自然的廣告體驗,有效地吸引用戶的注意力,提高品牌的曝光度和銷售效果。

抖音挑戰廣告 (Douyin Hashtag Challenge Ads)

抖音行銷策略:全面解構廣告形式、KOL影響力行銷及短視頻直播

挑戰廣告是抖音上的一種創新廣告形式,允許品牌發起具有挑戰性質的活動,並邀請用戶參與和創作相關內容。這種廣告形式通過特定的話題標籤(Hashtag)來組織和推廣活動內容,讓用戶在抖音上發布與活動相關的創意視頻。

抖音挑戰廣告的特點包括:

  1. 互動性強:挑戰廣告能夠激發用戶的參與性和創造性,讓用戶參與到活動中來,進行創意內容的發布和分享,從而有效地提升品牌的曝光度和影響力。
  2. 品牌整合:品牌可以通過自己的話題標籤來組織挑戰活動,並在活動中融入自己的品牌元素和價值觀,從而提升品牌形象和知名度。
  3. 用戶生成內容:挑戰廣告的核心在於用戶生成的創意內容,這些內容能夠在抖音上迅速傳播和分享,形成話題性和病毒式的效應,進一步擴大廣告的影響範圍。
  4. 社交分享:用戶參與挑戰活動後,可以通過分享到自己的社交平台上來拓展廣告的曝光渠道,從而吸引更多的用戶參與和關注。

抖音挑戰廣告是一種具有創新性和互動性的廣告形式,能夠有效地吸引用戶的注意力,提升品牌的知名度和影響力,並促進用戶與品牌之間的互動和交流。

抖音動態貼紙(Douyin Brand Effect)

抖音行銷策略:全面解構廣告形式、KOL影響力行銷及短視頻直播

一種利用擴增實境(AR)技術的創新廣告形式。這種廣告允許品牌在用戶的視頻中添加動態貼紙,通過監測用戶的面部表情、手部動作等來觸發不同的效果和互動。

這種廣告形式的特點包括:

  1. 擴增實境技術:動態貼紙利用擴增實境技術,能夠實時監測用戶的面部表情、手部動作等,實現動態效果的觸發和互動。
  2. 多樣化的觸發方式:根據用戶的不同動作,可以觸發不同的動態效果,例如眨眼、點頭、搖頭等,還可能包括手部觸發等。
  3. 品牌整合:品牌可以在動態貼紙中融入自己的品牌元素和價值觀,從而提升品牌形象和知名度,並與用戶實現更深層次的互動和連結。
  4. 創意互動:動態貼紙的特效和互動性能夠吸引用戶的注意力,增強廣告的趣味性和參與度,從而有效提高廣告的曝光率和影響力。

抖音動態貼紙是一種創新的廣告形式,利用擴增實境技術實現與用戶的互動,提升廣告的趣味性和參與度,從而有效地促進品牌形象的塑造和產品銷售的增長。

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抖音行銷策略:影響力行銷 (Influencer Marketing)

影響力行銷在當今的數碼時代扮演著重要的角色,特別是在社交媒體平台上,KOL(Key Opinion Leader)和KOC(Key Opinion Consumer)的崛起更是推動了這一趨勢。以下是一些要點,探討了KOL和KOC在影響力行銷中的不同角色和作用:

  1. KOL和KOC的定位:KOL通常是擁有大量粉絲和高曝光率的意見領袖,能夠快速打造品牌知名度,引爆產品。相比之下,KOC則是更貼地真實,與普通用戶的聯繫更加緊密,其優勢在於更垂直、更便宜。
  2. KOL和KOC的適用場景:如果品牌需要在短時間內獲得大量流量和推廣給大量的人,KOL是一個比較好的選擇。然而,如果希望與用戶建立更深層次的連結,並獲得更多真實和貼地的分享,KOC可能會更適合。
  3. 選擇適合的KOL和KOC:在進行影響力行銷時,選擇適合的KOL和KOC是至關重要的。品牌需要考慮到其目標受眾、產品定位以及預算等因素,以確保選擇到合適的影響者進行合作。
  4. 數據化的選擇:抖音等平台提供了各種數據,可以幫助品牌評估KOL和KOC的影響力和價值。這些數據包括粉絲量、互動率、觀看量等,能夠幫助品牌從不同的角度評估影響者的能力。

KOL和KOC在影響力行銷中扮演著不可或缺的角色,品牌可以根據自身的需求和目標,選擇適合的影響者進行合作,從而提升品牌的知名度、影響力和銷售業績。

抖音行銷策略:短視頻直播

短視頻直播在抖音平台上扮演著越來越重要的角色,這是因為抖音擁有海量的達人和用戶,同時直播也是一個不容忽略的環節。因此,抖音短視頻和抖音直播兩個環節都需要兼顧好。

短視頻和直播兩大產品的型態趨於融合,兩者通常是並行的。短視頻的特性使其在傳播速度和廣度上更具優勢,因為熱門的短視頻可能會經常出現,並且經過演算法篩選後,其內容具有高活躍度。相比之下,直播具有即時性和強大的互動性,觀眾和直播主可以即時進行互動,解決觀眾對產品的疑問。

抖音直播將短視頻和直播兩者的優勢進行了強力連接,形成了一個完整的傳播資源鏈。例如,你可以通過在信息流中放置開屏廣告和核心短視頻,將觀眾引導到直播間。當觀眾點擊廣告進入直播時,他們可以選擇自己感興趣的直播內容,甚至可以通過定製橫額來連結到直播間,實現即時的觀看和互動。

以下是一些可以幫助你成功利用短視頻直播進行營銷的方法:

  1. 制定直播計劃:在進行直播之前,需要制定一個詳細的直播計劃,包括直播時間、內容主題、互動方式等。確保直播內容有趣、吸引人,並與你的品牌形象和產品相符。
  2. 提前宣傳:在直播之前,可以通過社交媒體、微信朋友圈等途徑提前宣傳,吸引用戶關注。可以利用一些引人注目的標題和圖片來吸引更多的注意力。
  3. 準備好內容:在直播中,準備好精彩的內容是至關重要的。你可以介紹產品的特點、使用方法,舉辦抽獎活動,與觀眾互動等。確保直播內容生動有趣,能夠吸引觀眾的注意力。
  4. 互動交流:在直播過程中,與觀眾進行互動交流是非常重要的。你可以回答觀眾的問題,與他們進行互動,提高觀眾的參與度和投入感。
  5. 促銷和銷售:在直播過程中,可以結合促銷活動,如限時優惠、禮品贈送等,激發觀眾的購買欲望,促進產品的銷售。
  6. 直播後跟進:直播結束後,可以通過發送感謝郵件、提供售後服務等方式與觀眾進行跟進,建立良好的客戶關係,促進再次購買。

總括來說,抖音短視頻和直播兩者相輔相成,通過短視頻先對產品進行介紹和展示,然後將資源流轉到直播間,實現更深層次的產品推廣和用戶互動。這種全方位的傳播模式有助於提高品牌的曝光度、知名度和銷售業績。